在马来西亚吉隆坡刚刚落幕的国际建材展上，一个熟悉的身影依然忙碌——慕达门窗的熊林超会长。不过，与数年前那个拖着样品箱、孤身闯荡东南亚的“独行者”相比，如今的他，更多了一个“开路人”的身份。
一个人的远征，一群人的归途
“第一次来东南亚参展时，我连展位都不会布置。”熊会长在展位前回忆道，“拖着几十公斤样品，挤在廉价展馆的角落，整整三天，无人问津。”
那些年，他交过不少“学费”：因不懂清关导致货柜滞留，因文化差异谈判破裂，因不了解标准而产品受冷遇……
但这位安义门窗人没有退缩。无人问津，他就通宵研究获奖展位设计；清关受阻，他就亲手整理单据成为半个专家；谈判失利，他就请翻译喝咖啡，摸透当地商业文化。
展开剩余55%从“卖产品”到“提供解决方案”
这次吉隆坡展会上，熊会长的策略依然朴素而有效：用真诚换信任，用专业赢尊重。
他不再空谈销量，而是深入客户的工地，研究热带气候对门窗型材的影响；他带来的不只是产品，更是一整套成熟的解决方案。
“客户需要的不是一扇窗，而是一个能适应本地气候、符合使用习惯的完整产品体系。”熊会长说。
独行快，众行远
如今，熊会长从展会上的“陌生面孔”，变成了东南亚多个国家门窗行业中“值得信赖的中国名字”。但他思考的已不只是自家企业的发展。
“看到还有许多安义同行在出海门口徘徊，我深知独行之难，更懂得开路之责。”
于是，那位曾经的独行者，决定转身成为开路人。他不仅在展会上无私分享自己的经验教训，更积极推动安义门窗企业抱团出海。
“一个人的力量可以走得很远，但一群人的力量，才能飞得更高。”
吉隆坡展会虽已结束，但慕达门窗的南洋新征程，才刚刚开始。
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